Ventes immobilières aux étrangers en Turquie, à quel stade?

Il y a une forte augmentation des ventes immobilières aux étrangers en Turquie ces dernières années

Période de janvier à août 2019, un total de 718000 unités de logement vendues en Turquie, ce chiffre en 2018 de janvier à août était de 875000 unités et a diminué de 18%.

Les ventes aux étrangers ont apporté une contribution significative au secteur pendant cette période

Au cours de la même période, les ventes aux étrangers ont totalisé 28 000 unités, dont 18 500 entre janvier et août 2018. Elles ont donc augmenté de 51%.

Près d’une vente sur deux a été réalisée à Istanbul. Alors que les citoyens irakiens faisaient le plus d’achats, les citoyens iraniens les suivaient.

Les marchés cibles changent

Alors que des pays comme l’Arabie saoudite et le Koweït occupaient une place prépondérante jusqu’à il y a 2 ans, des pays tels que l’Iran, l’Afghanistan, la Palestine, le Pakistan et le Yémen ont commencé à s’imposer ces 2 dernières années.

Particulièrement dans le cadre de la loi accordant des droits de citoyenneté aux étrangers pour l’achat de biens immobiliers, la frontière a été réduite à 250 000 USD et a accru l’intérêt des pays du Golfe où la confusion interne et les embargos étaient élevés.

Pendant cette période, la Chine est également devenue un marché de premier plan.

Changements de comportement des clients

Les clients étrangers utilisent désormais différents canaux pour acheter. Jusqu’à il y a 2 ans, les ventes réalisées par l’intermédiaire principalement d’agences se sont déplacées vers différents canaux ces dernières années. Ceux qui sont passés directement par les activités de marketing des sociétés de développement, comme ceux qui sont passés par des connaissances qui avaient déjà pris.

Il existe un profil client plus investigateur. Ils préfèrent les projets livrés ou les projets qu’ils considèrent comme plus sûrs.